มีนักเทรดหลายคนที่กำลังมองหาช่องทางสร้างรายได้ออนไลน์ เพื่อให้ได้เงินเพิ่มเติมจากงานประจำ ขณะที่บางคนก็มีฐานลูกค้าหรือกลุ่มผู้ติดตามบนโลกออนไลน์อยู่แล้ว หากคุณก็เป็นหนึ่งในคนเหล่านั้น การทำ IB (Introducing Broker) ก็ถือเป็นอีกหนึ่งทางเลือกที่ดี เนื่องจากมีรูปแบบผลตอบแทนต่างๆ ให้ IB เลือกตามความต้องการและความถนัด
ในบทความวันนี้ เราจะมาเผยขั้นตอนในการเริ่มทำ IB และทำธุรกิจ IB Forex ให้ประสบความสำเร็จ เพื่อให้ท่านเรียนรู้และเข้าใจวิธีการสร้างฐานลูกค้าและผู้ติดตามให้มาเป็นลูกค้าของท่าน
ด้วยขั้นตอนที่ไม่ยุ่งยาก ทำให้ทุกคนสามารถเป็น IB ได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากท่านอยู่ในทวีปเอเชีย เพราะท่านไม่จำเป็นต้องมีใบรับรองใดๆ พิเศษก็สามารถเข้าร่วมและรับรายได้จากโปรแกรม IB ได้
อย่างไรก็ตาม หากท่าน IB ที่อยู่ในสหรัฐ ออสเตรเลีย หรือแอฟริกาใต้ ท่านจะต้องมีใบรับรองจึงจะสามารถทำ IB ได้ แต่การขอใบรับรองก็ไม่ใช่เรื่องยุ่งยากเท่าไหร่หากท่านมีความเข้าใจในตลาด Forex
แต่ถึงจะไม่ต้องมีใบรับรอง แต่ผู้ที่จะทำ IB ก็ควรมีความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับตลาด Forex เนื่องจากจะช่วยเพิ่มความมั่นใจและความไว้วางใจจากลูกค้าของท่าน โดยเทรดเดอร์ที่ต้องการจะลงทุนกับท่านก็มักจะเป็นนักเทรดมือใหม่ที่ต้องการความมั่นใจในคำแนะนำของ IB เพื่อแนะนำพวกเขาตั้งแต่สมัครเปิดบัญชี ไปจนถึงการออกออเดอร์เทรด
ขั้นต่อมาคือการเลือกโบรกเกอร์ที่ดีที่สุดที่ท่านจะทำ IB ด้วย โดยจะต้องเลือกโบรกเกอร์ที่มีชื่อเสียงในทางที่ดี และได้รับความไว้วางใจจากเทรดเดอร์มากมาย อีกทั้งจะต้องมีเงื่อนไขการเทรดที่ดีที่สุดเพื่อที่ท่านจะได้โปรโมทให้กับลูกค้าได้ไม่ยาก
ไม่ต้องใจร้อนและใช้เวลาศึกษาโบรกเกอร์แต่ละแห่งให้ดี ลองเปรียบเทียบผู้ให้บริการที่รองรับโปรแกรม IB หลายๆ เจ้า เพื่อดูว่าแต่ละเจ้ามีข้อดีและข้อเสียยังไง ลองดูรูปแบบผลตอบแทนและประเภทคอมมิชชัน เครื่องมือการซื้อขายที่มีให้นักลงทุน ค่าสเปรด เลเวอเรจ และเงื่อนไขอื่นๆ ที่จะมีผลต่อการตัดสินใจของลูกค้าในอนาคต
ในการเลือกโบรกเกอร์ที่จะทำ IB ด้วย ท่านจะต้องมองถึงประเด็นต่างๆ ต่อไปนี้:
เมื่อหลายๆ อย่างพร้อมแล้ว ท่านสามารถเริ่มแนะนำลูกค้าใหม่เพื่อให้ลูกค้าเหล่านั้นดำเนินการต่างๆ ภายใต้การดูแลในฐานะ IB ของท่าน อาจเริ่มต้นด้วยการสร้างเว็บไซต์ใหม่หรือสร้างหน้าโซเชียลมีเดียเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ อย่างไรก็ดี IB บางรายอาจมีเครื่องมือและลูกค้าในมืออยู่แล้ว ก็สามารถเริ่มแนะนำลูกค้าเหล่านั้นให้รู้จักกับโบรกเกอร์ของท่านและรับค่าคอมมิชชั่นได้ทันที
การเป็น IB จะแตกต่างกับการทำการตลาด Affiliate เพราะ IB ไม่ใช่แค่คนที่จะนำ Traffic มาให้กับโบรกและรับผลตอบแทนเท่านั้น แต่ IB จะต้องทำหน้าที่เป็นผู้ดูแลนักเทรด ให้ความช่วยเหลือและข้อชี้แนะแก่ลูกค้า เพราะหากลูกค้าตัดสินใจที่จะไม่เทรดด้วย IB ก็อาจเสียค่าคอมมิชชั่นไปฟรีๆ
ดังนั้น นักเทรดจะต้องรู้ว่ากลุ่มลูกค้าของท่านเป็นใคร มีความต้องการอย่างไร? เน้นเทรดแบบ Day trade หรือ Swing? แล้วลูกค้าของท่านสามารถลงทุนด้วยความเสี่ยงระดับใด เลือกลงทุนระยะยาวหรือระยะสั้น? และตรวจสอบให้แน่ใจว่านักเทรดต้องการอะไรและคาดหวังอะไรจากโบรกเกอร์
กุญแจสำคัญคือการคอยอยู่ดูแลลูกค้าตลอดเส้นทางการเทรด ตั้งแต่การช่วยลูกค้าในการลงทะเบียนให้เสร็จสมบูรณ์ เลือกกลยุทธ์ที่จะใช้ ฝึกฝนวิธีการเทรด เปิดออเดอร์ซื้อขายและรับผลกำไรครั้งแรก โดยในฐานะ IB ท่านต้องคอยพูดคุยและติดตามกับลูกค้าตลอด และลูกค้าก็จะติดท่านได้ไม่ยาก
เมื่อเข้าใจความต้องการของลูกค้าแล้ว ถึงเวลาสร้างตัวตนในโลกออนไลน์และทำให้ตัวท่านเป็นที่รู้จักในหมู่นักเทรด โดยไม่ใช่แค่ให้คนเข้ามาเยี่ยมชมพื้นที่ของท่าน แต่จะต้องให้ชื่อของท่านเป็นที่จดจำในหมู่นักดเทรด และหมั่นเช็ค Feedback และคำติชมของลูกค้าอยู่เสมอ
โดยส่วนใหญ่ โบรกเกอร์จะมีโปรแกรม IB ที่รองรับความต้องการและเครื่องมือที่หลากหลาย เพื่อให้ลูกค้าสนใจในบริการ ไม่ว่าจะเป็นแบนเนอร์ที่ใช้ในการโปรโมท, หนังสือบอกเล่าความเป็นมาของแบรนด์ และเครื่องมืออื่นๆ ที่สามารถช่วยให้ IB เติบโตได้ในที่สุด แล้วไม่นานชื่อท่านก็อาจปรากฎอยู่บน Google ก็เป็นได้
ไอเดียสำคัญคือการขยายช่องทางต่างๆ และวิธีการโปรโมทของท่าน อาจจะลองศึกษาจากพอดแคสต์หรือวิดีโอบน YouTube ที่มีสอนคำแนะนำ เคล็ดลับ และข้อมูลเชิงลึกอื่นๆ ที่มีประโยชน์ต่อการนำเสนอข้อมูลของท่าน
ด้วยขั้นตอนง่ายๆ เพียงเท่านี้ ท่านก็จะสามารถขยายฐานผู้ติดตามและลูกค้าของท่านได้
สุดท้ายแล้วหากท่านไม่มีลูกค้า ก็จะไม่ได้รับค่าคอมมิชชั่น แต่เราเชื่อว่าท่านจะต้องทำได้ เพียงเริ่มต้นจากการดูแลนักเทรดเพียงไม่กี่คน ไม่แน่ต่อไปท่านอาจมีลูกค้าเยอะมาก และสร้างรายได้ในฐานะ IB แทนงานประจำได้เลย
หมั่นให้คำแนะนำลูกค้าอยู่ตลอดเวลา ไม่สำคัญว่าเทรดเดอร์ของท่านจะมีความกระตือรือร้นมากน้อยแค่ไหนท่านก็จะต้องดูแลลูกค้าอย่างใกล้ชิด บางคนอาจปิดกำไรได้ 2 ครั้งต่อสัปดาห์แต่ก็อาจยังต้องการความช่วยเหลือจาก IB อยู่เสมอ โดยท่านจะต้องให้ความสนใจลูกค้าทุกคนโดยเท่าเทียมกัน
สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด คือการเลือกรูปแบบผลตอบแทนที่ท่านต้องการ ลองตรวจสอบประเภทคอมมิชชั่นที่โบรกเกอร์มีให้เลือก และเช็คดูให้แน่ใจว่าประเภทค่าคอมมิชชั่นนั้นๆ เหมาะกับท่านหรือไม่ เพื่อเลือกผลตอบแทนที่คุ้มค่ากับท่านมากที่สุด
บทความนี้ไม่มีและไม่ควรถูกพิจารณาว่ามีคำแนะนำหรือคำปรึกษาด้านการลงทุน รวมถึงข้อเสนอหรือการชักชวนในการทำธุรกรรมใดๆ ในตราสารทางการเงิน ทั้งนี้ นักลงทุนควรขอคำแนะนำจากที่ปรึกษาทางการเงินอิสระ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจความเสี่ยงก่อนตัดสินใจลงทุน
