4 pasos para gestionar un programa de agente introductor
4 pasos para gestionar un programa de agente introductor
Cada vez más personas buscan en internet instrumentos para hacer crecer sus ahorros. Algunas ya tienen una amplia cartera de clientes o una comunidad de seguidores en línea. Si este es tu caso, iniciar un programa de agente introductor puede ser una excelente opción. El programa ofrece distintos modelos de remuneración para que los IB de Forex puedan elegir el que mejor se adapte a sus necesidades y recursos.
En esta guía, te explicaremos los pasos principales para lanzar y gestionar un programa de colaboración con un bróker de Forex. Aprenderás cómo empezar y cómo ampliar tu audiencia y conseguir más referidos.
1. Considera obtener una certificación para operar como agente introductor
Cualquiera puede convertirse en un IB de Forex. El proceso es bastante sencillo, sobre todo si eres de la ONU o de Asia. En estas regiones no se exigen certificados especiales para unirse a un programa de colaboración en Forex y obtener recompensas.
Sin embargo, si un IB reside en Estados Unidos, Australia o Sudáfrica, debe contar con una certificación. De lo contrario, no podrá prestar servicios de IB. La buena noticia es que este tipo de certificación es fácil de obtener.
Aunque no lo necesites, contar con un certificado sigue siendo una buena idea, ya que aumentará la confianza de tus posibles referidos y clientes. Los nuevos traders quieren tener la certeza absoluta de que la persona a la que siguen es confiable, tiene conocimientos y puede guiarlos desde el registro hasta el cierre de su primera operación exitosa.
El segundo paso es elegir la mejor plataforma de trading para IB. En otras palabras, tendrás que encontrar un bróker de Forex en línea confiable y de buena reputación que ofrezca las mejores condiciones de trading que puedas brindar a tus clientes.
En este punto, quizá tengas que hacer algunos trámites. Para encontrar la opción que mejor se adapte a tus necesidades, compara varios proveedores de servicios de trading para IB. Haz una lista de todas las ventajas y desventajas, y compara las recompensas, los tipos de comisión, los instrumentos de trading disponibles para los inversionistas, los spreads, el apalancamiento y otras condiciones que puedan ser de gran interés para los seguidores de los IB.
Para elegir una plataforma confiable con la que asociarte, ten en cuenta los siguientes factores:
Un bróker debe estar regulado para ofrecer trading seguro y sin riesgos.
La variedad de instrumentos financieros disponibles para operar (acciones, divisas, materias primas, CFD, criptomonedas, etc.).
Comprueba si la plataforma elegida tiene una versión optimizada para dispositivos móviles. Esto puede ser un factor decisivo, ya que cada vez más usuarios operan en línea desde cualquier lugar.
Los nuevos usuarios valorarán que haya cuentas demo o la posibilidad de hacer trading simulado para probar la plataforma en tiempo real sin riesgo de perder dinero. Piénsalo como una primera cita.
Por último, el bróker que elijas debe ofrecer toda la asistencia de marketing necesaria para desarrollar tu presencia en línea como IB, hacer seguimiento de las estadísticas y promocionar tu marca con materiales publicitarios y otros recursos que puedas necesitar para construir una reputación en línea.
3. Empieza a recomendar clientes
Ha llegado el momento de encontrar nuevos clientes e inscribirlos en el programa de IB de Forex. Puedes empezar creando un sitio web o una página en redes sociales para atraer nuevos clientes. Algunos IB ya cuentan con los recursos necesarios y una base de clientes. Puedes recomendarlos a una plataforma de trading para IB de tu elección y recibir comisiones por ello.
Ser IB es distinto del marketing de afiliados. Un bróker introductor no se limita a atraer tráfico y recibir un pago. Los IB actúan como mentores y guías. Ayudan a sus clientes durante todo el tiempo que lo necesiten. Si los referidos se van, el IB pierde sus comisiones.
Por eso, debes conocer a tu público objetivo. ¿Cómo es tu cliente ideal? ¿Opera intradía o hace swing trading? ¿Tus seguidores prefieren opciones menos riesgosas y se inclinan por las inversiones a largo plazo? Asegúrate de saber qué necesitan y qué esperan de su bróker introductor, y prepárate para ofrecérselo.
La clave del éxito es acompañar a tus clientes en cada etapa de su trayectoria en el trading. Los IB ayudan a sus clientes a completar el registro, elegir una estrategia, ajustar y practicar la metodología elegida, abrir su primera operación y obtener su primera ganancia. Como IB de Forex, debes estar siempre muy cerca de tus clientes; con el tiempo, esto dará frutos.
4. Desarrolla tu presencia en línea
Una vez que hayas definido el perfil de tu cliente ideal, es hora de desarrollar tu presencia en línea y aumentar el reconocimiento de tu marca. No se trata solo de crear un sitio web y atraer usuarios. Debes lograr que tu nombre hable por sí solo. Obtener resultados positivos sólidos siempre será importante. Asegúrate de recibir comentarios de tus clientes actuales con regularidad.
Por lo general, las principales plataformas de trading para IB ofrecen todo lo necesario para que sus socios desarrollen su presencia en línea. Los IB tienen acceso a una biblioteca de materiales promocionales, banners, manuales de marca y otras herramientas que pueden ayudarlos a ampliar sistemáticamente su presencia en la web. Con el tiempo, tu nombre empezará a aparecer en Google.
Una buena idea es aprovechar tantas fuentes como puedas. Puedes probar con podcasts o videos de YouTube que incluyan presentaciones, guías, consejos exclusivos y otros datos útiles para los usuarios. La clave del éxito es aportar valor real en cada contenido que crees.
Otros aspectos que los IB deben tener en cuenta
Con estos sencillos pasos que mencionamos antes, puedes ampliar tu base de seguidores y consolidar una marca reconocida como IB en línea. Sin embargo, hay algunos aspectos más que debes tener en cuenta.
Ante todo, sin clientes no hay éxito. Una plataforma para socios no pagará comisiones si no atraes clientes. Contar con algunos traders desde el principio puede darte tranquilidad. Por otro lado, siempre debes buscar nuevas formas de atraer a más traders y crear una red estable que genere ingresos pasivos.
Nunca dejes de capacitar a tus clientes. No importa qué tan activos sean tus traders. Alguien puede cerrar un par de operaciones por semana y aun así necesitar atención o ayuda. Todos los clientes deben recibir el mismo trato.
Por último, pero no menos importante, elige un modelo de recompensas adecuado. Explora todos los tipos de comisión que ofrece el broker que elegiste y asegúrate de que te convengan. Si todos los factores son favorables, hay muchas probabilidades de que obtengas beneficios como IB.
Este material no contiene asesoramiento ni recomendaciones de inversión, ni constituye una oferta o solicitud para realizar transacciones con instrumentos financieros. No debe interpretarse como tal. Antes de tomar cualquier decisión de inversión, busca asesoramiento de asesores financieros independientes para asegurarte de comprender los riesgos.
